Intersport steht derzeit vor der Herausforderung, die Marktführung im deutschen Sportfachhandel zu behaupten und auszubauen. Besonders der zunehmende Erfolg von Decathlon im deutschen Markt hat den Wettbewerb verschärft. Intersport reagiert auf diese Entwicklung mit einer Reihe neuer Strategien, die das Wachstum ankurbeln und die Marktposition stärken sollen.
Intersport als Marktführer und Reaktion auf Decathlon
Alexander von Preen, der Geschäftsführer von Intersport Deutschland, betont, dass das Unternehmen nach wie vor die klare Nummer eins im deutschen Sporthandel ist. Um diese Stellung zu verteidigen, setzt Intersport auf ein neues Ladenkonzept. Es sollen sogenannte „Superstores“ entstehen, die vor allem das untere und mittlere Preissegment ansprechen.
Diese Filialen sollen zwischen 2.000 und 5.000 Quadratmetern groß sein und Sportartikel für Familien sowie preissensible Kunden anbieten. „Das ist etwas Eigenes, Neues“, so von Preen. Das Unternehmen möchte eine „wertigere Alternative“ im Markt bieten und sich so stärker im Wettbewerb mit Decathlon positionieren.

Decathlon als Herausforderer und Expansionspläne
Decathlon, der französische Sportartikelhändler, ist mit seinem Discounthandelsmodell und starken Eigenmarken zu einem ernstzunehmenden Konkurrenten für Intersport geworden. Das Unternehmen hat angekündigt, die Umsätze in Deutschland bis 2026 auf 2,5 Milliarden Euro zu verdoppeln und 60 neue Filialen zu eröffnen.
Decathlon setzt dabei nicht nur auf günstige Preise, sondern hat sich auch ein hochwertiges Sortiment aufgebaut, das zunehmend teurere Produkte umfasst, wie beispielsweise Premiumrennräder der Eigenmarke Van Rysel, die sogar bei der Tour de France zum Einsatz kommen.
Intersport setzt auf Expansion und Dynamik
Intersport hält mit eigenen Expansionsplänen dagegen. Bis 2026 sollen 100 neue Filialen eröffnet werden. Der Verbund will damit bestehende Marktlücken schließen und sein Angebot weiter ausbauen. Die Mitglieder des Intersport-Verbundes, darunter etwa 1.400 Verkaufsstellen, setzen weiterhin auf eine starke Markenpräsenz. Trotz eines stagnierenden Umsatzes im Jahr 2023/24 konnte das Unternehmen Marktanteile gewinnen und den Sportmarkt laut von Preen im vergangenen Jahr erfolgreich übertreffen.
Ein wichtiger Erfolgsfaktor war dabei das Großereignis der Fußball-EM 2024. Intersport konnte allein eine halbe Million Trikots der deutschen Nationalmannschaft verkaufen und profitierte von einer Aktion, bei der 1.000 deutsche Sportvereine mit Trikotsets ausgestattet wurden. „Der Sportfachhandel ist ein Wachstumssegment“, so von Preen, und Intersport will dieses Wachstum weiter ankurbeln.
Der Sportartikelmarkt im Wandel
Der deutsche Sportartikelmarkt wächst trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten stetig und wird zunehmend von Wettbewerbern wie Decathlon und Sport 2000 geprägt. Sport 2000, der zweitgrößte Anbieter, setzt stark auf Spezialisierung und konnte im letzten Jahr einen leichten Umsatzanstieg von 1,5 % verzeichnen. Das Unternehmen erzielt vor allem mit spezialisierten Geschäften wie „Absolute Run“-Läden, die sich auf Läuferbedarf konzentrieren, hohe Wachstumsraten.
Im Gegensatz dazu verfolgt Decathlon eine breitere Strategie, bei der das Ziel darin besteht, hochwertige Produkte zu bezahlbaren Preisen anzubieten, um so viele Menschen wie möglich für Sport zu begeistern. Decathlon hat es geschafft, ein Geschäftsmodell zu etablieren, das sowohl große Verkaufszahlen als auch hochwertige Produkte umfasst. Die Unternehmenschefin Barbara Martin Coppola, die zuvor im Vorstand von Ikea tätig war, setzt ihre Erfahrungen im Bereich Skalierung und kostengünstiger Produktion erfolgreich um.
Der Kampf um die Marktführung
Intersport und Decathlon sind die beiden Hauptakteure auf dem deutschen Sportartikelmarkt, wobei beide Unternehmen unterschiedliche Geschäftsstrategien verfolgen. Während Intersport durch neue Ladenkonzepte und Expansionspläne weiterhin Marktanteile sichern möchte, setzt Decathlon auf Skalierung und ein breites Sortiment zu günstigen Preisen.
Es bleibt daher spannend, welcher der beiden Händler sich langfristig als Marktführer durchsetzen wird.